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2018-11-03

企んでます


 

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今日はお仕事の視点で

”買いものは投票なんだ”

を販売してもらうことにどんなメリットがあるのか??を書かせてもらいます

 

最初に自慢します

昔、営業の仕事をしていたのですが全国トップの成績を収めたことがあります。

まだ自慢します

入社して1ヶ月で一位になりました。

小さな自慢は終わりにして、本題に入りますね。

 

営業の仕事で優秀な成績を収める人には共通点があります

ポジションどりがうまいんですよ。

例えばですよ、海を汚さない洗剤を販売している人がいたとしましょう。

営業の下手な人は一生懸命”商品の説明”をするんですね

逆に営業の上手な人は商品説明をほとんどしません

強要をしないで共感を生む様に努力するんです

冷静に考えたらですよ、どれだけ地球環境に良いと言われても洗剤の宣伝をいきなりされたら心理的に嫌ですよね??

ポジションどりがうまいと言うのは、洗剤を使って欲しい相手に無理やり売り込むことではなく、その人が必要と感じた時に目の前にいてる・・・そんな状況を作ることなんですね。

 

先日、こんな話を聞きました

ある方が環境問題に関心のない友人に”買いものは投票なんだ”の本を渡してくれたそうです。

その人はその本を読まなかったそうなんですが、8歳の子どもが読んだらしく、読み終えた後にお母さんに一言

 

”この洗剤は海を汚さない??”

 

そんなことを考えたことが無かったお母さんはすごく慌てたそうです。

本をくれた友人に

「海を汚さない洗剤が欲しいんだけど何か知ってる??」

と聞いてきたので、自分のお店に並んでいる洗剤を指差し

「これ」

と一言答えたそうです。

購入して帰ったのは言うまでもありません。

 

海を汚さない洗剤を広げたいなら、そもそも”海を汚したくない”と言う人を増やさなければいけないんですね。

商品は選択肢の一つに過ぎないなわけです

だから商品を無理強いする様な宣伝はだいたい失敗するんですね。

 

僕がこの本をひたすら勧める理由はそこなんです。

顧客獲得コストというものがあるのですが、一人のお客さんに商品を購入してもらうためにどれだけ経費を使えるのか??ということだと思ってください。

そういう意味では1300円の本ってものすごく安いわけですよ。

僕が自然食品のお店をしてるならガンガン配ります。10人に配って一人でも反応してくれたら十分すぎるほどの宣伝効果があるからです

店頭に並べて欲しいというのは、本からわずかな利益を得て欲しいわけではなく、自然環境や未来社会に対して少しでも何かをしようと考える人が増えれば、それはそのまま自分の事業を応援してくれる人になるということです

不思議なもので友人知人から何を言われても変わらないのに、子どもに言われると変わるんですよね。

そういうことなんですよ。

ということで本を置いていただける方募集してます‼︎

ご要望方は下記のアドレスまでご連絡を‼︎

GOOD EARTH事務局

goodearthjimukyoku@gmail.com

 

 

ひろのぶ

買いものは投票なんだ

買いものは投票なんだ

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藤原ひろのぶ
フォレスト出版 (2018-09-22)
売り上げランキング: 447

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買い物は投票です! !

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下記の記事では情報がなぜ歪むのか?をお伝えしています

僕たちの生活に、なぜまともな情報が届かないのか?を書きました

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